Цели и технологии продвижения сайтов в поисковых системах

• Зона видимости
• Поисковая реклама
• Оптимизация сайта для поисковых машин
• Выводы

Из предыдущей главы вы узнали, что поисковый трафик является необходимым условием успешного развития большинства проектов и что сайт должны легко находить посетители. Остановимся подробнее на вопросе, что означает "легко находить", и рассмотрим, каковы основные технологии продвижения сайта в поисковых системах - поисковая оптимизация и поисковая реклама.

Рассмотрим несколько типичных ситуаций, которые возникают в Интернете десятки тысяч раз в день.

• Кто-то собирается купить микроволновую печь Sharp в Москве. Он заходит в поисковую систему, например, Rambler (www. rambler, ru), и вводит текст запроса микроволновые печи sharp в москве.
• А кто-то предпочитает марку LG и вводит запрос: микроволновая печиlg 804 аг в москве.

Тексты этих запросов не выдуманые, они взяты из статистики поисковых запросов Рамблера по адресу http: //ad. rambler . ru/swrds/. Именно в таком виде они поступили в поисковую систему в сентябре 2006 года.

Продолжим просмотр запросов.

• Для следующего пользователя модель не очень важна, но его интересуетдоставка на дом. И он вводит поисковый запрос: микроволновая печь ценамосква доставка.
• А вот здесь все совсем конкретно: запрос купить микроволновка mielle m621-45sr в москве.
• Для пользователей, которые ввели следующие запросы, скорее всего,очень важна цена: микроволновую печь буе москв, микроволновая печь купить дешево в москве.
• А этому пользователю главное - удобство, он не хочет даже отходить откомпьютера ради приобретения микроволновой печи: запрос микроволновые печи купить в москве он-лайн.

У вас есть сомнение, что люди, задавшие эти вопросы поисковику, в ближайшее время собираются купить микроволновку? Скорее всего - нет, ведь формулировки запросов явно свидетельствуют об этом.

Все они ищут товар при помощи Интернета и ввели запросы в поисковую систему. Можно ли спрогнозировать, у каких фирм они приобретут печи?

Зона видимости

Статистика переходов из результатов поиска поисковых систем хорошо изучена. Из ста человек, просматривающих первую страницу с результатами поиска, на вторую переходят чуть меньше половины. Дальше третьей зайдут всего лишь пятеро,

Таким образом, с вероятностью 95% люди, интересовавшиеся микроволновыми печами, нашли адрес продавца среди первых тридцати ссылок, показанных поисковой системой, либо среди рекламных предложений, находящихся на первой- третьей страницах с результатами поиска.

В Москве - тысячи продавцов микроволновых печей. Сравните: тысячи желающих продать и всего лишь тридцать-сорок тех, из чьих предложений был сделан реальный выбор.

Это относится не только к микроволновым печам, которые продаются в Москве. Такая нее картина характерна для подавляющего большинства поисковых запросов, привлекательных с коммерческой точки зрения. Продавцов - много, мест на страницах с результатами поиска, где коммерческое предложение в ответ на поисковый запрос смогут увидеть потенциальные покупатели, - не больше пятидесяти. Это всего лить первые две-три страницы с результатами поиска, которые так и называются - зона видимости сайта в поисковых системах.

Таким образом, можно сделать следующие выводы:

• чтобы быть успешным, сайт должен выполнять свои задачи, т.е. продавать, привлекать покупателей, партнеров и т.п.;
• чтобы успешно продавать, необходимо, чтобы сайт можно было легконайти в поисковых системах;
• чтобы сайт легко находился, он должен оказаться в зоне видимости в ответе на нужные поисковые запросы.

Достижение необходимой видимости сайта по целевым запросам - это и есть главная задача продвижения сайта в поисковых системах. Это гарантирует, что на сайт будут заходить заинтересованные посетители и, разумеется, увеличиваться продажи.

Каким способом можно добиться того, чтобы сайт попал в зону видимости, т.е. на первую-третью страницы с результатами поиска по нужным запросам? Существуют два способа решения этой проблемы: поисковая реклама и оптимизация сайта для поисковых машин.

Поисковая реклама

Самый быстрый и надежный путь - купить размещение на страницах с результатами поиска. Хотите, чтобы ссылка на ваш сайт была размещена на первой странице с результатами поиска Яндекса в ответ на запрос, например кондиционеры в Москве? Пожалуйста, Яндекс может предложить вариант размещения такой рекламы.

Технология показа рекламных объявлений на страницах с результатами поиска в ответ на выбранные рекламодателем запросы называется поисковой рекламой. Такая реклама имеется во всех поисковых системах и является главным источником дохода поисковиков.

Места размещения рекламных материалов, форматы, способы оплаты, варианты заказа и другие опции у разных поисковых систем отличаются друг от друга. Подробно этот вопрос мы разберем в отдельной главе о поисковой рекламе.

Заказать поисковую рекламу - самый быстрый способ обеспечить продажи при помощи Интернета. Но вместе с тем это также и самый дорогой способ. Стоит перестать платить, и ссылки на сайт будут сняты со страниц с результатами поиска.

Оптимизация сайта для поисковых машин

Главное место на страницах результатов поиска занимают поисковые ссылки. Иногда их называют еще "естественными" или "органическими" результатами поиска (organic listing), или в целом поисковой выдачей. Некоторые аналитики считают, что пользователи больше доверяют именно естественным результатам поиска, чем рекламным ссылкам. Поэтому вебмастера очень заинтересованы в том, чтобы ссылки на их сайт оказались в зоне видимости именно среди поисковых ссылок.

Еще одним аргументом в пользу поисковых ссылок является то, что они бесплатны. Поисковые системы не продают позиции в результатах поиска, невозможно купить первую, вторую, третью и любую другую позицию в поисковой выдаче. Это принципиальная позиция поисковых систем: результаты поиска должны рассчитываться по единому для всех алгоритму, быть объективными и не зависеть от денег. Алгоритмы сортировки результатов поиска (ранжирования) являются секретом поисковых систем.

Необходимость секретности алгоритмов ранжирования вызвана объективными причинами.

Поисковые системы работают автоматически, работники поисковиков лично не просматривают и не оценивают все страницы, ссылки на которые выдаются в результатах поиска. Такой контроль невозможен, поскольку большие поисковые системы работают с сотнями миллионов страниц. Поэтому существует возможность применения приемов продвижения сайтов в зону видимости, которые вводят в заблуждение пользователей поисковых систем либо иными способами вредят работе поисковиков. Эти проблемы мы подробно рассмотрим в главе о спамдексинге.

Тем не менее основные параметры, которые учитывают поисковики для сортировки результатов поиска, известны. Изменяя содержимое сайта, воздействуя на эти параметры, можно попытаться продвинуть ссылки на сайт в зону видимости, сделать так, чтобы ссылки на сайт отображались среди первых трех, десяти, тридцати естественных ссылок в результатах поиска. Ссылки должны отображаться не по всем запросам, а только по тем, в ответ на которые на сайте имеется полезная для пользователей информация. Такие запросы еще называют профильными, или целевыми.

Изменение характеристик сайта с целью продвижения ссылок на сайт в зону видимости поисковых систем по целевым запросам называется оптимизацией сайта для поисковых машин, или поисковой оптимизацией.

Чтобы успешно оптимизировать сайт, необходимо.

• уметь отбирать целевые поисковые запросы, по которым сайт будет продвигаться в поиске;
• уметь оценивать эффективность продвижения;
• знать методики и основные приемы поисковой оптимизации;

• хорошо понимать разницу между легальными и нелегальными способамипродвижения.

Выводы

Для того чтобы пользователи могли легко найти ваш сайт в поисковых системах, необходимо, чтобы ссылки на него были в зоне видимости по целевым запросам. Зоной видимости называют первые три страницы результатов поиска по целевым запросам. Продвинуть сайт в зону видимости можно с помощью двух технологий - поисковой рекламы и поисковой оптимизации.

Для успешной работы в области поисковой рекламы и поисковой оптимизации необходимо хорошо представлять, как устроены поисковые машины. Этой теме посвящена следующая глава.